电商独立站 “ 去中心化 ” 模式的兴起，让整个跨境企业不断转型

一、独立站趋势：
今年以来，在全球疫情、地缘政治等因素的影响下，反全球化趋势明显，外贸行业面临巨大挑战，大量企业面临订单下降、物流渠道差、资金紧张、供应链堵塞等压力。
从需求方面看：分散的社会电子商务不仅在中国显示出强大的生命力，而且正在成为一股席卷全球的新浪潮。在Instagram、YouTube、Facebook等社交媒体上，有大量的网上名人和寄件人在一起。从全球市场的角度看：电子商务零售市场仍有巨大的发展空间。它的背后不仅是"集中"的淘宝、亚马逊和其他公司，还包括一个分散的社交电子商务平台，它也为新兴力量做出了贡献。独立的电台、社会电子商务和其他"分散的"模式也催生了SAAS平台的兴起，如Shopify。有人说，独立台的成本是高的、低的，不适合中小型销售商，但也有人说，在海外市场独立站，帮助第三方平台排挤和展示品牌，意义重大。
那么，跨境销售商是否有必要建立独立的海外站点呢？许多国内电子商务企业，比如三只松鼠和韩国服装店，都是通过销售电子商务平台发展起来的，而通过独立站点成长起来的国内电子商务企业却只占少数。
一方面，这应该归因于国内消费者的购物习惯：他们大多通过平台浏览商品，与企业直接沟通，并在平台上下订单。另一方面，国内电子商务巨头企业实力较强，接近垄断市场的流动和销售，因此国内独立站很难发展。
然而，与不同的是，欧美市场上的第三方平台和独立站台是相辅相成的，第三方电子商务平台具有大量的免费流量，同时消费者浏览购物的目的很强，因此客运量大、流量低、转化率高是第三方电子商务平台的优势。
那么，为什么许多品牌在欧美在运行第三方平台的同时，也坚持要自己独立站呢？答案很简单，可以归因于欧美消费者的购物习惯。
欧美消费者在网上购物时，不仅注重产品的质量，而且对产品的生产资格也十分关注。
在亚马逊和ebay等电子商务平台上购物时，我们应该先检查产品的相关评论，然后发出订单，然后习惯地在搜索引擎上查找品牌名称，看看产品在其独立站点上的显示状态，或者该品牌是否有相应的报告，以判断一个品牌的资格。
为什么独立电视台今年的增长要好于平台电子商务？主要原因有三点：
主要结果如下：(1)在流行期间，用户的网上消费习惯被培养，大量线下购物消费者转向线下购物。(2)中国的供应链恢复速度快于其他国家，网上需求的增加导致了供方销售商之间的竞争减弱。(3)一些新的营销渠道，如TikTok，也给独立站市场带来了一些新的流量。
此外，根据数据统计，今年独立站的在线供水和商店数量增加了20%或30%。相反，平台电子商务的增长并不明显。

二、独立站模式：
早在十多年前，跨境电子商务的独立站模式和第三方平台模式就同时发展。在这十多年里，独立站经历了不同时期的变化，大致可分为以下几类：
(1)普货铺货模式
这种模式出现的时间比亚马逊等海外第三方平台向中国卖家广泛开放的时间要早。代表Lightthebox、dx.com等公司。早期，这些平台通过大规模sku的发布，抓住了国内外产品信息差距和价差，在第三方平台大规模爆炸之前获得了大量红利，但现在这种模式可以复制，竞争壁垒偏低，现在不建议尝试。
(2)行业垂直独立站
它是垂直类别的商店模式，通过供应链资源的优势，在同行业提供大量垂直产品，或通过更好的交通获取和车站运营管理，加强重复采购和交叉销售。
（3）货到付款/COD
COD模式是一种流行的模式，它基于单独的产品登陆页面+Facebook广告来测试流行的支付方式、支付方式和通过投递支付方式来回报。它主要针对的是那些尚未完全建立在线支付习惯的市场，如香港、台湾和东南亚。这种模式可以复制得很高，竞争壁垒很低，需要支付、选择、物流和流程等核心竞争力。
（4）站群
指使用SHOPYY等建站工具建立多个站点，每个网站只销售垂直类别的产品，使用Facebook或Google等广告渠道进行产品测试，每个产品都有固定的预算来测试广告效果数据，效果不太好改变。通过这样的连续测试，衡量更好的产品ROI，然后增加投资预算，总结起来，是"短而顺利"的发挥。
对于使用SAAS模式的独立站点的企业来说，网站的改进主要是基于对登陆页面的优化。如果在2-4周内在一定的预算范围内测试了一个爆炸物，并且经过几次观众或登陆页面调整后，如果产品仍然无法接近ROI红线，就必须果断地放弃该产品。毕竟，并非所有的产品都会爆炸，所以不要花时间来破坏网站的相关功能。
（5）品牌独立站
与流行风格独立站相比，品牌独立站和流行风格独立站的核心区别在于产品的差异，大多数流行风格独立站被选择来衡量公共模型产品的市场，品牌独立站相对更注重产品的研发、设计以及自己的产品知识产权，这种模式适合具有研发能力和一定品牌营销意识的销售商，因为在高质量产品的基础上，再加上叠加流程操作和品牌营销的能力，可以实现品牌和销售的持续增长。

三、运营难点：
(1)有些厂家会找代理商，因为他们没有电商的运作队伍，但近年来，跨境电商在业界并没有收到良好的反馈，反而出现了很多‘切韭菜’的现像
(2)很多工厂卖家、老板可能是老一辈的外贸人，他们的思维认知还会有一定的界限，他们对电子商务不太了解，招聘的人要么不专业，要么不懂得管理，做事困难。
(3)许多卖主说，虽然独立站的规则比较自由，但据说中小型销售商的建设费用、维修费用、排水困难等问题是难以忍受的。
事实上，只想对你说清楚：只要你能支持第三方平台商店的维护费用，你也可以承担独立站的费用。
在下半年甚至更长的一段时间内，传统外贸出口企业将面临三大不可逆转的趋势："去中介化"、"在线"和"订单分散"，因此，跨境电子商务独立站也成为这些企业转型升级的渠道。
虽然对大多数卖家来说，跨境独立站是一个新的领域，但事实上，跨境独立站并不是一种新产品。那么，为什么独立站在过去两年里会如此流行呢？事实上，这与独立站SAAS站建设技术的发展密切相关。
在过去，独立车站的建设需要企业拥有强大的IT团队来建立和维护网站，人力、时间、财力都是巨大的，所以独立站通常是强大企业或大卖家的专有产品。过去两年，随着SAAS车站建设系统技术水平的突破，更多的销售商可以在几分钟内以数千元的成本在几分钟内建成一个成功的独立车站。车站建设障碍的突破也促进了独立车站的快速发展。
另一方面，近年来电子商务平台上激烈的竞争形势也促使平台销售商找到了一条新的出路，独立站"准备成本低、还款时间短、利润空间大、对流量和客户资源的独立控制、高可复制性、强自主性、更有利于突出品牌价值"等优势，也吸引了更多的工厂和平台销售商转变为独立的站点。